维意定制的四次转型(4):别迷信工业40

  维意定制“2018新零售总裁研习会第13期”活动上,维意定制副总裁林文彬先生,幽默而自信地大谈维尚集团的不一样,维意定制的不一样,并坦露了它的四次转型与三次革命:

  第四次互联网试点,我觉得就是当下的互联网浪潮,我们正处于这个浪潮当中,它更是给我们带来了绝佳的机会。互联网浪潮对我们的改变是非常大的,原来我们看书、看报纸,但现在它们是行为艺术,对吗?不是装逼,是行为艺术。人的耐心已经被互联网磨灭了,技术让原本远的人近了,却让近的人变远了,但恰恰又给我们带来了巨大的机会。

  在工业4.0,我们中国叫中国制造2025,2014年至2017年,我们看似过得不错,但是对我们而言,我们的产品需要转型,渠道需要转型,制造需要转型,最重要的是我们一定要主动寻求转型。我一直跟我的团队讲,永远把自己当成一个创业团队,永远把自己当成一些小公司,所以你可以看到我们团队都很年轻。按理来讲,我们的体量不是很大,但在这个行业里,我们还算是一个比较大的公司。最重要的一点,我们有了制造基础、创新基因的基础,无论模式怎么变,品质与口碑才是永恒的模式。

  这么多年来,维意定制永远只关注一件事情,就是把少数人的定制变成多数人的生活,我们始终坚持走在这条道路上,在未来,我们要么做茧自负,要么破茧成蝶,我们必将掀起家居行业的第三次革命。

  在当下,我们预言,家装公司不做整装,家居公司不做定制,出路在哪里?家装没有了全屋定制,它还叫家装吗?传统家居建材行业没有全屋定制,出路在哪里?传统家装的几宗罪之一,信息化程度非常低。偌大的一个市场,全国30强家装企业加起来不到3%的市场份额,97%的市场份额全部被小游击队、个体户、小工作室所占据,这个行业体量非常庞大,但是非常不集中,就是因为无标准、难品质、无效果、假设计、无供应、虚报价、4987正版铁算盘资料,无定制、无规则等。

  通过几年时间的准备,维意于去年9月推出了新的、技术含量非常高的HOMKOO整装云品牌,为中国的中小家装企业深度赋能,线B,真正让技术融入行业。当下,我们要实现的革命,我认为是新设计、新制造、新零售的革命。我们要主动转型,从全屋定制向生活方式研究转型,从大规模柔性化生产向智能制造转型,从专业卖场向购物中心加O2O新零售模式转型,从原来的直营为主向直营加加盟转型。目前,在全国18个城市拥有80多个直营店,这在家居行业是绝无仅有的。我们要用这十几年的终端店铺运营经验,让更多人共享,对直营城市中心进行全线开发招商,让人类的家庭生活更简单。

  维意人年轻而且充满好奇心。为什么这样讲?一个企业,没有文化还能走多远?我们看到的是商业模式,看到的是产品,看到的是广告,但看不到的是我们这十多年来,全国所有的加盟商、直营店,在每一个周末甚至每个月的最后一天,依旧坚守着,我们被称为不打烊的家具店。为什么别人都下班了,你们还在做生意?我说,很多时候,它不仅仅是商业模式,而是这一群驾驭商业模式的人,他们是一群什么样的人。

  2006年,我们进入这个行业,通过定制衣柜加C2B,成为家居界的搅局者;2007年至2016年,我们进入全屋定制领域,加上新居网的O2O互联网,成为家居界的革命者;2017年至未来,我们的“518”拎包入住,加上HOMKOO的技术以及整装平台,我们一定会成为家装界的颠覆者!

  维意定制,你那么爱生活,怎能没有好设计。我们基于“维意定制,好设计”的理念,把维意学院改成IU大学,专注于好设计的输出。此外,今年春节开始,我们在全国的机场、高铁追投一个亿,扩大宣传力度,增强品牌综合实力。做生意不打广告,就好比在黑暗处朝美眉抛媚眼,对吧?维意定制,是今年一线品牌里广告投入追投最高的企业,我们要想让大家知道维意定制,好设计,让大家知道我们对好设计的偏执与挚爱。

  基于好设计,我们成立了IU大学、云设计、美家、筋斗云,因为我们认为,定制家居有两个产品,一个是设计方案,一个是实实在在的家具产品。在未来,定制家居就是好设计×好家具。如果设计是零分,家具做得再好也是零分,譬如你家的位置是两米,设计师给你设计了四米,那做得再漂亮也是枉费。所以我们在荣耀中大厦里建立了一个360度创造行业的线上设计工厂,为所有今年开设的新加盟商提供线上的方案支持,高效快速。

  从一张床到一个家,怎能没有好设计;从一个厨房到一个家,怎能没有好设计;从一本书到一个家,怎能没有好设计;从一双鞋到一个家,怎能没有好设计;从一张沙发到一个家,怎能没有好设计;你那么爱生活,怎能没有好设计!

  24年的核心技术加研发能力,以及信息化互联网的大数据,行业的第三次革命将成为必然!我们应该借助这24年的累积,为行业做一些事情,用技术改变家居建材业,让天下没有难做的定制!未来,技术可以改变一切。


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